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活性炭滤芯厂家抓住机会，寻找利益切合点
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| 发布时间：
2021/12/3 |
随着电商时代的迅速发展，很多商家明显感觉到，竞争越来越激烈，产品的利润越来越少。想要让产品成为“爆款”，大卖热卖，真的很难。
越来越多的商家开始走低价策略，想要降低产品的成本，来提高利润。因此，商家和活性炭纤维滤芯厂家之间的“战争”开始打响了。
对于缺乏经验的销售人员来说，在与活性炭纤维滤芯厂家谈判时常常会遭受冷遇，甚至遭到活性炭滤芯厂家的排斥。因为商家要降低成本，就意味着活性炭纤维滤芯厂家的利益会随之减少，这就引发了双方的矛盾，影响双方之间的合作。
如何让活性炭纤维滤芯厂家愿意和我们合作、赞同我们的提议呢?其实就是要抓住机会，找到并切合对方的利益点，提出方案，并且满足对方，那么之后的谈判也会非常顺利地进行。活性炭纤维滤芯厂家的合作问题解决了，商家的担子也就减轻了，利润也能随之提高了。
一般情况下，活性炭纤维滤芯厂家的利益点分为以下两点。
一、物质追求
这个很容易理解，每个做生意的人都有同一个目的，就是赚钱。如果这桩生意不能赚钱，那么谁还会去做呢?所以活性炭纤维滤芯厂家最主要的利益点就是赚钱。只要我们能够保证活性炭纤维滤芯厂家赚到钱，那么合作就能达成。但是，既然我们想要降低成本，活性炭纤维滤芯厂家的利润自然也会跟着减少，怎样才能让活性炭纤维滤芯厂家愿意和我们合作呢?很简单，让活性炭纤维滤芯厂家赚得比其他活性炭纤维滤芯厂家多就好。
任何人都不会和利益过不去，即使是再小的利益。说到底就是产品的销售量，如果我们的产品卖得比其他同类产品快得多，进货速度也会随之加快，那么活性炭纤维滤芯厂家的利益才能快速增长。， 所以在和活性炭纤维滤芯厂家谈判时，我们要学会抓住活性炭纤维滤芯厂家的利益点。如果他们想要赚得多，我们就从产品的流动速度和销售量来说服对方。当活性炭纤维滤芯厂家看到我们的产品销售量大、进货周期短，自然就会愿意和我们合作。
二、精神追求一、币月仰坦水
作为销售人员，在和活性炭纤维滤芯厂家谈合作时，最大的问题就是双方的信任关系。活性炭纤维滤芯厂家作为生意人，虽然非常注重利益，但是他们还注重精神追求。如果我们不能和活性炭纤维滤芯厂家建立良好的信任关系，那么即使有钱可赚，活性炭纤维滤芯厂家也会拒绝与我们合作。
活性炭纤维滤芯厂家希望能够和商家建立长久的合作关系，最怕商家出尔反尔。
有的商家在和活性炭纤维滤芯厂家合作时，为了压低价格，会和活性炭纤维滤芯厂家签订长久合作的合同。比如，签订10年合约，约定每年进货100万元，这样活性炭纤维滤芯厂家才能获得理想的利润。但是一旦商家的品牌打响，或者有了更好的选择之后，就会立刻毁约，导致活性炭纤维滤芯厂家损失较大。
这种打击对于活性炭纤维滤芯厂家来说是非常重大的，相当于活性炭纤维滤芯厂家一直在用亏损的价格给商家补货，而一旦没有了利用价值，叉会被商家抛弃，所以风险非常大，活性炭纤维滤芯厂家也很难放下戒心。
因此，在合作时，我们的信誉和诚意是非常重要的。活性炭纤维滤芯厂家的心理防线非常高，我们只能踏踏实实、规规矩矩地和对方谈判，不能有一丝一毫的欺骗行为，这样才能让活性炭纤维滤芯厂家放下戒心，愿意和我们合作。
只有抓住活性炭纤维滤芯厂家的精神利益点，用自己的真诚和诚意打动活性炭纤维滤芯厂家，让他们放心，才能赢得我们想要的。
活性炭纤维滤芯厂家的利益诉求点其实很好把握，只要我们愿意多做功课，多搜集资料，事先准备充分，就能准确抓住活性炭纤维滤芯厂家的利益点。无论是物质追求还是精神追求，只要我们明白两个中心：一个是，我们能为活性炭纤维滤芯厂家带来什么好处；另—个是，我们应该拿出什么样的态度对待这次合作。只要我们能够想明白这两点，并且说服活性炭纤维滤芯厂家相信我们，谈判也就更加容易了。
但是我们要记住，并不是所有的利益点都要去满足。利益是没有界限的，我们无法做到全部满足，如果我们把精力浪费在一些不重要的利益点上，我们的精力就会浪费掉。我们应该寻找最关键的利益点，一击必中，满足活性炭纤维滤芯厂家最渴望的利益诉求点，其他的诉求点可以忽略。
针对活性炭纤维滤芯厂家，我们已经有了对策，但是对于客户我们应该怎样寻找利益点呢?
不管是什么时代，不管是什么模式，客户的利益诉求点都是非常重要的。我们要考虑客户需要什么，想要什么，满足了客户的消费利益点，才能为我们带来效益。
在介绍产品利益点时，可以从两个方面入手。
一、产品
1．活性炭纤维滤芯产品功能：除了基本功能外，产品能为客户提供什么样的特别功能o
2．活性炭纤维滤芯产品质量：强调产品的耐用性、安全性。
3．活性炭纤维滤芯产品价格：如果低于全网价格，可以利用差价优势；如果高于全网价格，可以从性价比入手，强调产品功能和价格的比率。
4．店铺规模：包括店铺的分机构等。
二、服务
1．售前服务：承诺接待客户的时间长短，解答客户疑问的时长，绝不让客户久等。
2．售后服务：售后服务是最重要的服务。由于电商的虚拟性，客户最担心的就是售后处理，一定要强调我们的售后服务非常专业和全面。可以从产品的安装、维修等方面着手。
3．快递服务：客户在购买产品时，肯定是有一个心理期待时限的，如果超过了期待时限，活性炭纤维客户就会产生不满的情绪，所以我们也要重视快递服务，承诺客户产品的发货时间、到货时间等。
不管是面对客户，还是面对合作商，我们都要学会从对方的角度思考问题，考虑对方想要什么，需要什么。务必突出我们的利益点，才能抓住对方的利益点，有针对性地制定策略，把握机会，掌握主动权，对症下药。
世界上没有永远的朋友，也没有永远的对手，只有永恒的利益。只要我们能够替别人着想，’为别人创造利益，才能为自己赢得更多的利益。
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